“Thương hiệu chính” nghĩa là gì trong kế hoạch hiện tại
Các tài liệu dự án được phê duyệt trao cho minMAX vai trò dẫn đầu trong trải nghiệm của công chúng. Điều đó ảnh hưởng đến việc điều hướng, phân cấp trực quan và cách người mua lần đầu tiên nhìn thấy danh mục. Đó là quyết định biên tập và danh mục đầu tư, không phải bằng chứng về thị phần, quyền sở hữu nhà máy, lịch sử xuất khẩu hay tính ưu việt về mặt kỹ thuật.
Do đó, một trang minMAX hữu ích sẽ giúp người mua trả lời ba câu hỏi: danh mục nào có thể phù hợp với kênh, tài liệu tham khảo sản phẩm nào đáng được xem xét kỹ hơn và thông tin bán hàng nào cần để xác nhận chương trình. Không nên biến từ “chính” thành một thứ hạng không được hỗ trợ so với COSONIC hoặc bất kỳ thương hiệu bên ngoài nào.
Bắt đầu bằng một bản tóm tắt ngắn gọn, không phải danh sách các sản phẩm hấp dẫn
Trước khi duyệt qua các mô hình, hãy viết một bản tóm tắt ngắn gọn bao gồm điểm đến, kênh, nhiệm vụ của khách hàng và giới hạn hoạt động. Một đại lý thiết bị chuyên dụng có thể hỗ trợ giải thích nhiều hơn và các bộ phận thay thế hơn là khuyến mãi theo mùa. Một nhà phân phối phục vụ những ngôi nhà nhỏ gọn có thể ưu tiên việc lưu trữ và sử dụng quầy hàng. Một chương trình khác có thể yêu cầu một bữa sáng mạch lạc hoặc trình bày cách nấu ăn với nhiều năng lực.
Bản tóm tắt nên nêu rõ:
- quốc gia đến và kênh bán hàng;
- nhiệm vụ của khách hàng mà phạm vi cần giải quyết;
- các vị trí đầu vào, cốt lõi và nâng cao dự kiến;
- yêu cầu điện áp, tần số, phích cắm và ngôn ngữ;
- kích thước sản phẩm và thùng carton được chấp nhận;
- số lượng đặt hàng đầu tiên theo danh mục;
- các yêu cầu về mẫu, kiểm tra và lập tài liệu;
- khả năng hậu mãi tại điểm đến;
- thời điểm ra mắt theo kế hoạch và cơ sở báo giá.
Những điểm này cung cấp cho minMAX một bối cảnh cụ thể. Nếu không có chúng, “xây dựng cho tôi một phạm vi” có thể tạo ra phản hồi về danh mục rộng rãi và khó đánh giá.
Phân công công việc cho mọi mô hình lọt vào danh sách rút gọn
Một danh mục phối hợp không được tạo ra bằng cách sử dụng một logo hoặc một màu. Mỗi mô hình cần một công việc thương mại riêng biệt. Bản đồ sau có thể được sử dụng trong khi xem xét các bản ghi sản phẩm minMAX hiện tại:
| Vai trò danh mục đầu tư | Câu hỏi để trả lời | Bằng chứng trước khi phê duyệt |
|---|---|---|
| Nhập cảnh | Con đường đáng tin cậy đơn giản nhất vào danh mục này là gì? | Thông số kỹ thuật hiện tại và sự phù hợp của kênh |
| Cốt lõi | Mô hình nào giải quyết được nhiệm vụ chung nhất của khách hàng? | Thử nghiệm mẫu và bằng chứng thị trường có thể so sánh |
| Anh hùng | Lợi ích rõ ràng nào giải thích cho phạm vi này? | Trình diễn sản phẩm tái sản xuất |
| Bước lên | Năng lực hoặc chức năng có ý nghĩa nào biện minh cho việc di chuyển? | Sự khác biệt song song, không chỉ tính năng |
| Tệp đính kèm | Sản phẩm nào bổ sung cho một công việc gia đình khác? | Gói logic và tác động hỗ trợ |
Loại bỏ những sản phẩm gần như trùng lặp trừ khi có kênh phân phối, năng lực, cơ cấu giá hoặc sứ mệnh khách hàng tách biệt chúng một cách rõ ràng. Một danh mục lớn hơn không tự động có phạm vi phân phối mạnh hơn; các mô hình trùng lặp có thể phân chia hàng tồn kho, tác phẩm nghệ thuật, phụ tùng thay thế và đào tạo bán hàng.
Sử dụng một tờ mô hình cho mỗi sản phẩm
Đối với mọi ứng cử viên minMAX, hãy giữ lại tham chiếu và bản sửa đổi mô hình chính xác. Thêm xếp hạng, phụ kiện đi kèm, kích thước, trạng thái đóng gói, thị trường được yêu cầu, các điểm tùy chỉnh mở và bằng chứng cần thiết để xem xét. Không xây dựng danh mục nội bộ chỉ từ ảnh chụp màn hình: hình ảnh có thể được cập nhật trong khi tài liệu tham khảo cũ vẫn còn trong bản trình bày.
Một bảng mô hình cũng nên phân biệt các dữ kiện đã được xác minh với các lựa chọn được yêu cầu. Ví dụ: "yêu cầu thùng carton màu xanh lá cây" khác với "được phê duyệt thùng carton màu xanh lá cây" và "dự định cho thị trường EU" khác với "bằng chứng EU đã xem xét cho mẫu cuối cùng". Sự khác biệt đó ngăn cản ý tưởng bán hàng trở thành lời hứa hẹn về sản phẩm một cách tình cờ.
Biến phạm vi thành một truy vấn minMAX đủ điều kiện
Trang thương hiệu minMAX có thể giới thiệu thương hiệu, trong khi danh mục sản phẩm cung cấp danh sách rút gọn đang hoạt động. Bước tiếp theo là truy vấn ở cấp độ mô hình thông qua biểu mẫu RFQ hoặc chương trình đại lý.
Một cuộc điều tra sẵn sàng đưa ra quyết định nên đính kèm hoặc nêu tóm tắt phạm vi, số lượng theo mẫu mã, cấu hình thị trường và trình tự phê duyệt cần thiết. Yêu cầu bộ phận bán hàng xác định các yếu tố tiêu chuẩn và tùy chọn và liệt kê các giả định hoặc loại trừ. Yêu cầu các lựa chọn thay thế dưới dạng cấu hình riêng biệt thay vì cho phép kết hợp ưu đãi tiêu chuẩn và tùy chỉnh thành một mức giá.
Nếu nhóm đề xuất một mô hình khác, hãy ghi lại lý do: tính khả dụng, biến thể về điện, vai trò danh mục, hạn chế về moq, sự phù hợp về bao bì hoặc lý do khác. Sau đó, người mua có thể đánh giá sự thay thế so với nhiệm vụ ban đầu thay vì chấp nhận nó vì nó trông giống nhau.
Bài viết về thương hiệu này không xác lập được điều gì
Trang này không thiết lập một moq, thời gian giao hàng hoặc bảo hành trên toàn phạm vi, cũng như không thiết lập năng lực sản xuất, chứng nhận, mối quan hệ khách hàng hoặc độc quyền lãnh thổ. Nó cũng không nói rằng mọi danh mục minMAX hiển thị trong tài liệu lập kế hoạch hiện có thể đặt hàng được. Những điểm đó đòi hỏi sự xác nhận của công ty và, nếu có liên quan, bằng chứng về mô hình và thị trường.
Đối với vị trí ở EU, người mua nên xem xét các nghĩa vụ hiện hành và tài liệu về sản phẩm cuối cùng thay vì coi dấu CE là chứng chỉ cấp thương hiệu. Nếu có thể, việc đánh dấu thể hiện tuyên bố của nhà sản xuất tuân theo quy trình tuân thủ liên quan; sản phẩm chính xác và vấn đề thực thể chịu trách nhiệm.
Ví dụ: lập kế hoạch chương trình ba loại
Hãy xem xét một nhà phân phối đang khám phá các thiết bị nấu ăn, đồ uống và chăm sóc cá nhân. Thay vì chọn hai sản phẩm từ mỗi danh mục, nhóm có thể bắt đầu với một sứ mệnh khách hàng rõ ràng trong mỗi danh mục, thử nghiệm các mẫu đại diện và so sánh khối lượng công việc về đóng gói, dịch vụ và điện kết hợp. Kết quả có thể là ba sản phẩm, năm sản phẩm hoặc không ra mắt; con số tuân theo bằng chứng chứ không phải một tuyên bố đặt trước về phạm vi rộng.
Sau đó, nhà phân phối phải lưu giữ các kết quả ở cấp độ mô hình và một bản tóm tắt danh mục đầu tư. Bản tóm tắt giải thích lý do tại sao mỗi sản phẩm thuộc về. Các hồ sơ cá nhân mang cấu hình và chi tiết phê duyệt.
Câu hỏi về phạm vi minMAX
Có phải thương hiệu chính có nghĩa là mọi sản phẩm đều phải có mức tối thiểu không?
Không. Nó mô tả hệ thống phân cấp trang web hiện tại. Việc lựa chọn thương hiệu thực tế, tác phẩm nghệ thuật và tính sẵn có của mẫu mã phải được thống nhất cho chương trình.
Các mô hình minMAX có thể được trộn lẫn giữa các danh mục không?
Bạn có thể gửi yêu cầu về danh mục hỗn hợp, nhưng các điều kiện về moq, tính sẵn sàng, đóng gói, vận chuyển và hỗ trợ vẫn dành riêng cho từng mẫu máy.
Phạm vi phối hợp có giống với nhãn hiệu riêng không?
Không. Lập kế hoạch phạm vi tổ chức các sản phẩm và vai trò. Nhãn hiệu riêng thay đổi thương hiệu và có thể ảnh hưởng đến trách nhiệm, tác phẩm nghệ thuật, MOQ và xác nhận.
Người mua nên gửi gì trước?
Gửi quốc gia, kênh, vai trò danh mục mong muốn, tài liệu tham khảo mô hình nếu có, số lượng, cấu hình điện, thời gian và bằng chứng cần thiết.
Nguồn và bằng chứng
- trang thương hiệu minMAX — Đích của bên thứ nhất cho phạm vi minMAX hiện tại và bối cảnh thương hiệu.
- Giới thiệu về minMAX và COSONIC — Bối cảnh của bên thứ nhất dành cho trang web B2B được chia sẻ và mục đích tìm hiểu.
